Кусочек поста из архивов про цену и обучение задорого.
Когда мы покупаем то, что нам велико, не по размеру, что не вписывается в наши обычные ресурсы, то у нас возникают ожидания о великом.
О великом в нашем понимании.
В детстве соседка рассказывала моим родителям, как она съездила в Москву и сходила в крутой ресторан.
Причиной ее возмущений стало то, что за такую конскую цену порцию ей дали маленькую, при этом – какое издевательство! – столовых приборов наложили на пятерых, а паршивцы-официанты постоянно крутились вокруг стола и поесть по-людски не дали.
Знакомая, которая купила маме наряд на свою свадьбу от известного бренда, стоимостью в много-много маминых пенсий, выслушала, что костюм не оправдал ожиданий:
“За такие деньжищи могли бы и побольше ткани использовать, а они сэкономили – все в облипку!”
Обучение стоит миллион рублей. Если для нас это слишком велико, то мы рассчитываем, что оно на самом деле велико – в понятных нам рамках. Например, оно длится 2-3 года. Но, когда мы узнаем, что оно длится 10 дней, то баланс внутри нас не сходится.
“Порция маленькая” для такой конской цены.
“Платье в облипку”, хотя за такую цену там должно быть ткани на пятиметровый шлейф, вышитый вручную.
То есть мы берем цену из параллельной реальности и меряем, а сколько на эти деньги можно купить в нашей реальности?
Обычно получается, что дофига.
“Миллион за 10 дней? Да пошли вы со своим Сколково, я на эти деньги получу два высших образования в Новосибирске!”»
Валентина Габышева
PS:
Людмила Петрановская Приятная версия для тех, кто продает, но в реальности очень редко то, что стоит в пять раз дороже и правда в пять раз лучше. И мантра “ведь вы этого достойны” используется для продажи иллюзий…
Elena Romakova
Точно, имела неосторожность несколько раз убедиться в подобном. Все самые лучшие знания и услуги я получала от людей, которые себя скорее недооценивали. Эффект Даннинга-Крюгера в действии.
александр ройтман Никогда, ровно ни разу не пожалел ни о едином моем повышении цены).
Каждый раз лучше работал клиент, приятнее было работать мне и выигрывал маркетинг! А ещё прикол всегда в том, по моим наблюдениям, чтобы цена внутри совпадали с моими “ножницами”)…
Татьяна Ватлина Как профессиональный портной, очень согласна
Марк Гринберг Не помню откуда, но примерно так: покупка стоимостью менее 5% совокупного семейного дохода воспринимается как “на мелочи”.
Коридор от 5 до 15% – это уже “траты”.
Необходимо хотя бы минимальное обоснование.
Сумма свыше 15% от ССД (совокупного семейного дохода) относится уже к “серьёзным вложениям” и требует веских доводов.