- Правда ли, что качество само находит себе дорогу?
И если у тебя товар такой, что рядом никто не стоял, то твоя продукция найдет дорогу в любом случае?
И да, и нет.
Да, в том плане, что на длинной дистанции ты в любом случае будешь в выигрыше.
Ну, просто потому, что время, энергия и деньги, потраченные на твой бизнес, в любом случае дадут тебе место под солнцем.
– Если ты больше, чем конкуренты, работаешь,
– если ты больше вкладываешь,
– если ты живешь своим продуктом,
– если для тебя это вопрос личного места в этом мире, то да, безусловно, ты найдешь своего клиента.
Нет, в том плане, что мало быть талантливым и делать самое-самое лучшее, надо еще, чтобы Вселенная отвечала тебе взаимностью.
Если ветер не дует в твои паруса, толку не будет.
Не стоит брать здесь примеры титанов, которые проламывают все проблемы, все препоны и все обстоятельства – мы же говорим про нормальных людей, не так ли?
Например, вы могли построить прекрасную туркомпанию, а потом приходит вирус, и все закончилось.
Или происходят какие-то политические потрясения, и дело вашей жизни вылетает в трубу.
Особенно сейчас, в период планетарной турбулентности, никто и никогда не даст гарантий.
Но, знаете, еще в Библии написано:
Кто следит за ветром – не сеет, кто смотрит на тучи – не жнет.
Все давно придумали за нас, просто иди вперед. - Правда ли, что презенты, подарки, скидки имеют колоссальное значение для современных продаж?
Скорее нет, чем да.
Да, в том плане, что вы создаете себе Вселенную, где красивые правила игры.
Где клиент понимает, что его любят, ценят и уважают.
Но всегда, всегда есть обратная сторона медали.
Если у вас сильный продукт, его купят не ради ваших подарков, а просто потому, что ваш товар имеет ценность для вашего клиента. Простая мысль, не правда ли?
Если у вас слабый продукт, то он просто никому не нужен, хоть с подарками, хоть без.
И будьте крайне осторожны с по-настоящему серьезными призами. Вы получаете или настоящих друзей, на что не рассчитывали в принципе.
Или вы получаете недоброжелателей, которые никогда не оценят того, что вы сделали, и тогда жемчуг становится мелким.
Человеческая психология устроена таким образом, что если что-то достается даром, просто так, без труда, то это имеет очень мало ценности в глазах половины людей.
Это не хорошо и не плохо, просто так устроена большая часть людей.
Я вам скажу даже более: компания, которая не делает скидок, не делает презентов, не отличается особой лояльностью, – часто имеет монументальный имидж.
Я знаю огромное количество по-настоящему сильных брендов, которые буквально перестают с тобой говорить, когда ты задаешь вопросы о цене и делаешь попытки снизить прайс.
Больше это, конечно, в производстве, чем в продажах.
Но попробуйте поторговаться с серьезной японской компанией, которая делает, например, сложную инженерию – от тебя просто отвернутся…
Если спуститься с бизнесовых небес на землю, то можно привести иные примеры.
Квартира, на которую вы заработали сами (машина, автомобиль, украшение), в вашем личном внутреннем рейтинге для вас имеет более важное значение, чем все то же самое, но свалившееся с неба.
И даже просто сумка, на которую никогда не бывает скидок, носится как орден, не так ли?
Другое дело, что мы все разные.
Мне, например, важна движуха, хорошее настроение и чтобы цвела сакура.
И мне важно было с самого начала дать абсолютный премиум за разумные деньги, пусть и в редкие часы предзаказов.
А кому-то важно сидеть в роллс-ройсе и смотреть на мир через полированное стекло.
И это тоже не хорошо и не плохо, у нас у всех свое понимание об успехе.
Единственная верная позиция в бизнесе по этому поводу может быть только такая: делайте это (скидки, подарки и т.д.) не ради дела, но только если ваша компания может себе позволить.
Мне легче, у меня огромные тиражи, и я могу себе под настроение часть продукции выделить для подарков.
Но строить на этом продажи – это абсолютная глупость, не питайте иллюзий. - Правда ли, что базовое системное образование потеряло то значение, которое имело раньше?
И навык делать хоть что-то одно гораздо ценнее, чем диплом серьезного университета?
Нет, нет и нет.
Лишних знаний никогда не бывает.
Как только вы откроете рот, человек опытный, не зная о вас ничего, видя вас первый раз в жизни, сразу и сходу определит уровень ваших мозгов и вашего кругозора.
Да, без фундаментального образования вы можете заработать себе на жизнь.
Но вы никогда не построите сильную компанию.
Ну, если вы не гений, конечно.
Но мы же говорим об обычных людях, не так ли?
Учитесь при первой возможности.
Только не путайте хорошее образование с всякого рода тренингами, курсами и вот этим всем, где за сотню баксов вам обещают чудо на выходе.
Чуда не будет, а вот деньги потеряете. - Как вы относитесь к тому, что я сама варю мыло на кухне, или делаю косметику из глины, или пользуюсь только природными продуктами в своем уходе?
Раньше часто писали про овощные маски на лицо.
Сейчас, когда люди не стали жить лучше, все больше про разного рода маски для волос типа из яичного желтка etc.
Я отношусь абсолютно нормально.
Любой креатив, любые умения, любая занятость – это прекрасно.
Только не сделайте себе хуже.
Если вы делаете себе лучше, хоть эстетически, хоть с точки зрения собственной психологии – это хорошо.
Однако надо понимать, что в гараже можно собрать собственными руками поделку, которая будет ездить или даже летать.
Но нельзя построить в гараже Боинг, который перенесет вас за десять часов из одного континента на другой на высоте 12 000 метров и со скоростью 900 км в час.
Это просто невозможно.
И в этом вся разница.
Если кому пригодится, я буду только рад.
Всем доброго, спокойного и хорошего дня.
Артур Шомахов
