Вчера была встреча с владельцем крупного предприятия с оборотом почти 35 млрд.руб. Они закупали у нас системы. Закупка небольшая, пробная. Весь чек – в районе двух миллионов рублей. Поскольку он был лично, я тоже лично приехала знакомиться с новым уважаемым клиентом.
А дальше я провела с ним незабываемые полтора часа. Он понижал цену. Мужчина. Торговался, как лев. Отжал в результате 27 тысяч рублей от первоначальной цены.
После всего этого сражения я усталая и задумчивая направилась к выходу. Мой визави остановил меня:
– Ольга, куда же вы. Приглашаю вас отметить начало совместной работы в ресторан…
Согласилась. Мужик замечательный. И холдинг его очень перспективный. Мы провели часть вечера в прекрасном ресторане. В конце он не дал мне заплатить по счету. Расплатился сам. Но, в процессе борьбы за право рассчитаться, я сумму на чеке подсмотрела: 38 тысяч рублей (вино отличное заказали).
Когда мы выходили, я не удержалась (язык мой, враг мой) и съязвила, что он только что пропил полутарочасовую победу над начальной ценой.
Парень засмеялся:
– Это другое. А в бизнесе я никогда не нарушаю традиций. Можно руку сбить.
В этот момент я поняла, почему он сумел построить холдинг на 35 млрд.руб. оборота.
(с) Ольга Ускова