На переговоры Клэр приходит с молодым, вертлявым пассажиром азиатской наружности, лет 30. Который всю дорогу умничает, переигрывает, сыпет по делу и не по делу терминами из области автомотив. У меня – дежавю.
Такое ощущение, что это его уже приводили с собой арабские финансисты год назад, и британские, и другие калифорнийские.
Но фамилия на визитке другая, так что я гоню от себя эти мысли и стараюсь максимально быстро закончить встречу в этом составе.
Потом мы удираем с Клэр обедать, оставив ребят договаривать.
Я знаю Клэр с 1997 года, тогда она консультировала в Сан-Франциско HР по партнерской программе.
Потом было удачное замужество, потом еще более удачный развод.
Сейчас она возглавляет средний по американским и огромный по российским меркам, венчурный фонд и прилетела поговорить про радар.
– Клэр, дорогая, а зачем ты этого клоуна с собой притащила? Открою тебе тайну – его речь не имеет смысла с профессиональной точки зрения. Это набор плотно упакованных силлогизмов.
– Даааа? – Клэр ржет и теребит свой почти мужской ёжик на голове. – А мне его рекомендовали как спеца. Стэнфорд, все дела… Ну, где я возьму консультанта в этой области? Где?
У меня на рассмотрении сейчас пачка в 37 разнонаправленных проектов на инвестицию. На каждого нужно отдельного спеца? Это невозможно.
Берем вот таких всезнаек поверхностных, чтобы у вас создавалось впечатление глубокой экспертизы, а сами выходим с переговоров и…лезем в интернет смотреть новости про вас и подкидывать монетку. Вот и вся экспертиза… Только тсссс! Русские такие чистые, наивные люди. Так стараются понравится нашим консультантам!
Она весело смеется, на весь ресторан. Обожаю ее. Единственный человек в Долине, который называет вещи своими именами.
– Ну, а если серьезно, – пристаю я к ней. – Каков правильный алгоритм действий?
– Ну, а если серьезно, то весь венчурный рынок болен FOMО. Fear of missing out. Доктора, доктора! – продолжает веселиться гостья.
– Мы сидим над кучей предложений к инвестированию, в которых ни черта не понимаем, и трясемся просрать свой шанс на “Big Game Fishing”. А еще больше трясемся, что сосед заработает на отвергнутом нами варианте. Это сознание вообще жить не дает.
Вот ты хихикаешь, а стресс, как на рулетке. Спать мы не можем. Наконец делаем ход, зажмурившись, и дальше задача максимально держать лицо удачливого игрока, даже если промах очевиден.
Мы обедаем, болтаем, и вдруг я понимаю, что впервые влезла в шкуру людей по ту сторону баррикад.
И то, что меня так бесило раньше – тупость и неэффективность системы управления венчурными капиталами и выбора объектов игвестирования – это не разгильдяйство, а просто болезнь – Синдром Упущенной Выгоды – FOMO…
Фото Валерий Василевский