Всё про продажи от Ю.Рублевой
Тема 5
ВОПРОС: Одновременно хочется двух противоположных вещей. 1)Иметь дом и жить спокойно на берегу моря (пожила три года, стало скучно), вернулась в большой город.
2)Купить на всё магазин Магнит, сдать в аренду и уехать на пять лет в кругосветное путешествие.
Это тоже можно, но пугает, что устану кочевать.
И тогда, где мой дом? Надо принимать решение и выбирать путь.
Когда я в пути, мне хочется дом.
Когда я в доме, мне хочется в путь. Как хоббиту. Какое-то неустройство внутри. Наверное, нужен и дом, и путь. Непонятно. Почему так мотает меня?
ОТВЕТ: почему вас так мотает, я не знаю.
Интересно другое – ваши отношения с реальностью в виде картинки: покупки сложного ритейла и фантазии, что этого будет достаточно для дохода и свободы. Это все равно, что путешествовать с чемоданом гирь.
Думаю, стоит подумать, есть ли то любимое место, куда хочется возвращаться после «мотаний»?
Тогда будет и дом, и путь.ВОПРОС: Как научиться любить отдыхать?
Я люблю свою нынешнюю деятельность и посвящаю ей много времени, практически всё, если уж честно, и отдыхать толком не получается, скорее формально делать вид. Работать по-новому я кажется научилась, а вот по-новому отдыхать пока ещё нет. Буду рада вашему ответу!
ОТВЕТ: а зачем вам как-то «правильно» отдыхать, когда сейчас для вас вся энергия – в движении? Я бы попробовала не отдых, а переключение деятельности.
Гонки, верховая езда, танцевальные фестивали, короткие путешествия-приключения.
Когда меня перло от работы, я практиковала короткие уикенды (быстро куда-то уехать) каждые пять недель работы без выходных.
Сейчас для меня лично лучший отдых – за рулем, много тысяч км в одиночестве. Или если нет возможности – сериальный запой. Пляжи я не люблю.
Есть лично ваш правильный отдых, ищите его: вид, ритм, длительность.ВОПРОС: Сейчас я не работаю – дома с ребёнком 6 месяцев. Есть небольшой фриланс, все процессы отлажены, лояльно относятся к срокам, что не быстро делаю. Но я все равно не успеваю, к вечеру уже нет сил. Нанимать няню невыгодно, не окупается. Но отказываться тоже боюсь, все-таки какие-то деньги и вообще ничего не найду потом. Плюс если откажусь, нарастает чувство вины, что сижу дома и «ничего не делаю». Как справиться с тревогой и чувством вины, что все, мол, в декрете работают, а ты на шее сидишь?ОТВЕТ: с тревогой и чувством вины не знаю, как справиться, так как не поняла, кто вас обвиняет и на чьей шее вы так «удачно» сидите, что денег нет и вы вынуждены работать с младенцем на руках.
Чтобы не получить нервный срыв, возможно, стоит не брать пока так много проектов (даже если вам кажется, что их немного).
И проследить, чтобы хотя бы полдня в неделю все-таки вас кто-то освобождал от ребёнка полностью – не для работы, а для отдыха.
Так вы дольше и больше будете здоровой.ВОПРОС: Учусь на второй ступени гештальта, получила второе образование психолога, ездила на интенсив, ходила на личку. Учиться очень нравится.
Страшно признать себя психологом и думать в сторону практики. Кажется, что недостаточно ещё делаю. Как-будто кто угодно может, но не я. Очень по чуть-чуть признаю в себе способность быть в профессии. Как начать двигаться? Или на что обратить внимание.ОТВЕТ: «ходила на личку» в нашей профессии звучит странно. Нам предписано проходить личную терапию все время, пока мы практикуем. Возможно, регулярность терапии помогла бы вам в ваших страхах. Я бы еще посоветовала начать с поиска супервизора, чтобы была рабочая «страховка».ВОПРОС: Как понять, что делать флагманским продуктом, если одновременно интересно несколько тем?ОТВЕТ: я бы обратила внимание на тот, который отвечает двум критериям:
1) вас от него «прет»
2) он широк по формату (не ниша)…ВОПРОС: Много училась (психология, другие подходы в консультировании), но так и не вышла толком в практику, не стала профессионалом, не нашла клиентов, возможно, в том числе в силу возраста (22-26 лет). Параллельно работала в HR, но не нашла в этом “своего”, устала и разочаровалась.
Потом родила одного ребенка, второго… Подрабатывала копирайтером и контент-маркетологом, жутко выгорела, пытаясь вытягивать проекты клиентов, которые никак не хотели брать на себя содержательную часть работы сами и в итоге не получали нужных продаж.
Сейчас даже мысль о продолжении в этом направлении, даже с другими клиентами, вызывает ужас.
Параллельно пыталась монетизировать творческое хобби, но не преуспела, не получилось выдать достойный продукт.
В итоге профессиональный путь видится мне как череда неудач, и не на что опереться, чтобы почувствовать уверенность, что я хоть что-то могу.
Сейчас мне 39, занимаюсь детьми и делами семьи и нахожу в этом достаточно удовлетворения, но с большой тревогой смотрю в будущее, когда они станут более самостоятельными и надо будет что-то решать с профессией, профессиональной самореализацией и т.д.
Сейчас не хочется вообще ничего, ничто не влечет, не заинтересовывает, даже выбирать будущую деятельность не из чего.
Но перспектива остаться “неудачницей” заставляет чувствовать ужас и цепенеть. Есть диагноз депрессия, несколько лет на антидепрессантах, которые выводят в приемлемое состояние, но избытка энергии нет. Как выйти из этой ловушки, касательно будущего?ОТВЕТ: читая ваш вопрос, я заподозрила синдром спасателя. Вы тащите, тянете, вытягиваете и тд. С такой привычкой брать на себя ответственность за все вы попадете в ту же ловушку.
Я бы рекомендовала проработать с психологом плохие и слабые границы, чувство вины не по делу, или еще какую травматику, чтобы не возвращаться в прежний сценарий. Только тогда можно идти в новое.ВОПРОС: Что делать с синдромом самозванца? Менеджер среднего звена в большой компании, опытный руководитель ит-проектов.
Когда перехожу в новую команду,у всегда переживаю что я не эксперт. Например, в айти все сейчас знают машинное обучение, а я нет. Или я сейчас перешла в маркетинг, как менеджер большой программы, где есть и айти тоже, и переживаю, что знаю бизнес хуже коллегОТВЕТ: ну вы же действительно знаете хуже, чем коллеги, которые давно в деле. Это не синдром самозванца, а нормальная оценка своего уровня.
Синдром самозванца есть там, где аплодируют вам лично, а вы оглядываетесь, кому эти аплодисменты.ВОПРОС: Я сижу на трех стульях – большую часть жизнь занималась искусством и была в творческой профессии, добилась определённого признания, карьеры и статуса, но не денег.
От этого было большое разочарование, возможно и выгорание тоже. Отучилась на телесного терапевта и вот уже какое-то количество лет пытаюсь развивать практику, что идёт очень медленно, приходится работать на ещё одной “самой обычной” работе, чтобы поддержать себя финансово.
И как в романе с двумя мужиками,а то и тремя – не могу внутренне расстаться с искусством, но и выгребать 2-3 разные области очень тяжело.
Испытываю постоянно внутренне давление, что нужно что-то выбрать и работать в одном направлении, и ещё очень, очень сильно хочу другой уровень жизни.
Большая усталость от необходимости жить в режиме выживания. Иногда так устаю от этого давления, что хочу «бросить все». Возможно ли совмещать несколько областей? Или что я не вижу здесь?ОТВЕТ: мне кажется, достаточно перечитать ваш вопрос, чтобы получить ответ, что получается, когда распыляешься. Отличная иллюстрация пословицы про двух зайцев. Вам придется выбрать, иначе вы не станете специалистом. Тогда и другой уровень жизни подтянется, без такой суеты. Чтобы отдохнуть, можно выбрать сейчас тупо то, где больше всего финансовой отдачи.ВОПРОС: Мне почти 50 лет, я психолог. Много знаю и умею делать хорошо. Кто приходит бесплатно удивляются, что то, что я делаю можно только купить, а здесь – бесплатно. Закончила недавно вторую ступень. Сложности продвигать себя, продавать свои знания и умения. За 3 у.е. продавать свои знания, или бесплатно – просто, а дороже – ступор. Работаю на гос работе, выгорела ” ниже ноля”, много сталкиваюсь с обесцениванием в бесплатной работе. Нет уверенности, что смогу сама, головой понимаю, что смогу, а уверенности нет. Как сдвинуться с места? Как сделать первые шаги?ОТВЕТ: психологов учат не работать бесплатно, чтобы не заставлять платить клиентов еще чем-то, кроме денег (благодарностью, виной, долгом, восхищением). Вы покупаете себе признание и любовь за не взятые деньги. Вы покупаете себе статус вечной жертвы. Это манипуляция. Это непрофессионально. Повод для глубокой супервизии.ВОПРОС. Может ли повторяться родовой сценарий в карьере по материнской линии? И если да, то возможна ли коррекция?
Мама создала отличное, лучшее предприятие в городе в свое время – затем предательство самых”верных” и слив её на пенсию… Она в страданиях и в жертве… Чувствую аналогию в своей жизни, осознаю это. Но не понимаю, как я могу это изменить?ОТВЕТ: да, конечно, сценарии могут повторяться. В вашем рассказе про маму «пахнет» неблагодарностью и возможностью до конца жизни упрекать негодников.
Откажитесь с помощью личной терапии от управления людьми с помощью вины и долга (так бывает неосознанно, вида «я все для вас делаю»), и сценарий на вас не сработает.
Важен вопрос: где моя выгода?
Если она неочевидна для вас в деньгах и статусе, то вы берете ее с людей еще чем-то, и они вас сольют при первой же возможности. Никому не хочется быть внезапно в моральном долгу без внятного контракта.ВОПРОС: Много училась и работала. В итоге – стала сундуком с “богатством”.. На госработе богатство раздала все даром, осталась с эмоциональным выгоранием. Как двинуться в сторону, что знаниями и опытом можно и нужно зарабатывать, и это нормально? Сложно конкурировать, кажется, что всегда в любом вопросе конкуренцию проиграю, а если бесплатно – там конкурентов нет (такие как я, уже ушли зарабатывать)ОТВЕТ: обидно быть сундуком с богатством, которым никто не пользуется, правда?
У китайцев в Книге Перемен есть похожая метафора:
колодец с чистой водой и очень тяжелой крышкой. Из него никто не пьет, крышку сдвинуть не могут.
Подумайте, в чем «тяжесть» вашей крышки, где вы недоступны?ВОПРОС: Есть большой опыт в нелюбимой административной работе (больше 10 лет), но удалось найти новую профессию, которой хочу заниматься – графический дизайн и ретушь (все для создания красивых, продающих изображений в интернет-пространстве), и обучиться на неплохом базовом уровне. Но никак не могу начать зарабатывать – внутренне саботирую попытки выйти на рынок . Что делать, чтобы эту стену “внутреннего самосаботажа” пробить? Как настроить свой день и “самоорганизоваться”? Опыт работы, увы, только в найме, и “свободным профессионалом” еще не была, поэтому не понимаю, есть ли вообще шанс, что получится перестроить психологию вечного наемника на свободного специалиста.ОТВЕТ: шансы есть, гарантий нет. Если примете такую реальность, получится зарабатывать любимым делом.
Юлия Рублева
